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2018年第4期
发布日期:2018-06-30  阅读数量:

  知识与信息

  目  录

  2018年第4期

  一.   话 题

  免费:一种颠覆性的力量

  二. 悦 读

  能读能听的纸书再多些

  西方的微信达人

  三. 点 滴

  夏日防晒别过度

  免费:一种颠覆性的力量

  当前,我们正在创造一种新型的“免费”模式,这种新型的“免费”模式将产品和服务的成本压低到零,这种模式给商业竞争格局和人类带来一种巨大的颠覆,必将成为未来经济的新范式。

  数字化免费

  一般而言,随着产量的增加,总成本相应递减,边际成本下降,这是规模效应。

  规模效应在工业经济时代得到了充分的验证,规模越大,均摊在单个产品上的成本就越低。而数字产品的成本结构比较特殊,生产第一份数字产品需要投入很大的研发和创造成本,但第一份产品出来后,复制的成本极低。软件开发就是典型的例子。软件 Windows 95开发花费了2.5亿美元,但第二张和第三张软件复制光盘的成本就只有几美分。再如杀毒软件,一个部门花了一年的时间才研发完成,这是初始成本,之后用户可以免费自行下载,下载一千万份和下载一万份都不会提高企业的边际成本。也就是说,数字产品具有很高的初始成本和极低的边际成本,数字产品达到一定的销量后,边际成本可以认为是零。这就是数字时代真正的免费。

  “羊毛出在狗身上,猪来埋单”

  免费模式肯定是相对而言的,企业归根到底是以追求赢利为目的的。免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的赢利模式,也就是要找到羊毛的埋单者,这个埋单者或者是“羊”(即消费者),或者是“狗”(即广告商),也可能是“猪”(即众筹者)。

  羊毛出在羊身上——两种商品,其一免费

  这种模式的特征是两种商品捆绑销售,其中的一个产品是全免费的,然后通过另一个产品来收费。这样的例子有很多,例如餐厅打出广告“孩子免费入场”或者“进入超市免费停车”,或者“用餐后有免费的水果可以享用”。这是一种销售手段,这种免费模式在很久以前就存在了,商家通过其他的补贴方式来赚取免费商品价值。

  羊毛出在狗身上——客户免费,第三方收费

  在这种模式下,个人用户完全不用付费,而是由第三方埋单,这种模式本质上也是传统销售的套路。在个人电脑互联网发展之初,各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营的,而广大网民在门户网站上所体验的服务一般都是免费的,例如新闻浏览等。   

  再看一个例子,360公司的免费服务并没有使其亏损,相反还使其赚得盆满钵满。根据360公司发布的财报显示,截至2014年12月31日,奇虎360第四季度营业收入为4.312亿美元,较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%,净利润为7680万美元,较上年同期的1660万美元增长363%。而360公司的赚钱通道主要是依靠开放平台的策略——通过360浏览器等平台级产品与大量的第三方网站和软件共享流量的方式来维持企业生存。

  羊毛出在狗身上,猪来埋单——众筹

  这种模式的本质是多方共赢,对于消费者来说是免费的,而“羊毛”出自哪里呢,我们先来看一个案例。

  四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略,乘客只要购买了四川航空5折票价以上的机票,就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。但在这个过程中,四川航空并没有花钱,甚至还赚了不少钱。原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价(9万元/辆)近6万元的价格买入的150辆汽车,四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告,之后又以高于市场价近2万元的价格(11万元/辆)卖给了客车司机。虽然车价比市场价贵,但四川航空承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的,而且客源和收入也较为稳定,所以也乐意掏这笔钱。

  四川航空公司的案例就体现了众筹的思维。四川航空为乘客、汽车厂家、司机等产业链中的各个环节资源建立了一个流转的平台,让所有参与者以最低的成本获得最大的利益。

  乘客看中免费车的服务,于是便优先购买该航空公司的机票;司机看重经济来源和就业前景,于是便购入了车辆;厂商看重航空乘客的购买力并出于节省广告费用的考虑,降低价格出售汽车。在整个流转过程中,四川航空充当了众筹项目发起人的角色,乘客、汽车厂商、司机都是该项目的支持者,支持者接受该项目所需的付出,同时获得了相应的回报,就这样,四川航空成就了一次“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的成功营销。

  颠覆的力量

  免费似乎是人性的真实反映,人们喜欢免费,但不同的人群对免费有不同的看法。有的人认为免费不是什么新鲜事物,一提到免费就想到“天下没有免费的午餐”,认为总有掏腰包的时候。而伴随着互联网成长起来的这一代年轻人仿佛已经将“数字化”镶嵌在他们的基因里,无论是否曾经听到过“零边际成本”,他们都理所当然地认为数字化的一切都应该是免费的。

  免费是一种趋势,免费也是一种颠覆的力量,在互联网行业,谁先免费,就意味着领先竞争对手一步。360公司就是典型的例子。根据2006年搜狐财经的报告,国内三大杀毒软件瑞星、金山和江民获得70%的市场占有率。360杀毒上市后全部免费,颠覆了整个杀毒软件市场。2010年6月25日,360安全中心发布数据称,根据艾瑞统计的数据,截至2010年5月底,360免费杀毒的市场覆盖率超过51%。在短短8个月内,用户总数突破2亿大关,360杀毒软件彻底改写了中国杀毒软件行业的旧格局,免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流。

  微信的免费开通让短信量呈断崖式下降。以前,伴随着除夕的年夜饭和春节晚会,人们总是通过发短信的方式为别人送去新年的祝福,现今短信拜年已经逐渐减少了,人们拜年的方式已经转向了微信,短信拜年似乎已经成为人们最温暖的回忆之一。工业和信息化部提供的2013-2014年短信统计数据表明:2013年移动短信业务收入一直在下滑,经过春节期间短暂“复活”之后,2014年便进入持续下跌阶段。

  在别人收费的地方免费,在别人赚钱的地方亏钱,这样的免费策略完全颠覆了已有的商业模式。传统免费更多是一种促销手段或营销噱头,而在互联网全面融入人们日常生活的今天,只要是人人需要的普遍服务,在互联网上就会有免费的。比如搜索引擎,比如即时通信软件QQ、微信以及电子邮件、网上购物等都是人们生活必不可少的,所以它们的免费也是种必然。

  互联网普遍服务免费和增值服务收费,必将是未来的趋势。

  摘自:《DT时代  从“互联网+”到“大数据×”

  能读能听的纸书再多些

  现时条件下,人们的读书偏好日益面临着分化——有的人始终坚守纸质阅读,有的人倾向于电子化阅读,还有的人对于听书情有独钟。有没有一种适宜的方式,能够将人们不同的阅读偏好统一起来,令“众口”不再“难调”?

  答案似乎是肯定的。近日,某出版社策划、出版了一套漫说文化的丛书,不仅内文质量、印刷装帧令人赏心悦目,而且,丛书最大的一个亮点就是“篇篇有声呈现”,可以使读者既“上口”又“入耳”。该书每篇文章的题目旁边,都印有一个二维码,只要用手机扫一扫二维码,该篇内容就可以“即扫即听”。

  诚若该丛书的推广文案中提到的,某种意义上,科技正在改变国人的阅读习惯,一个明显的例子,便是“听书”成了时尚。从该书具体内容来看,无论是胡适的“国语的文学,文学的国语”,还是周作人的“有雅致的白话文”,抑或叶圣陶的主张“作文”如“写话”,都是强调文字与声音的紧密联系。为此,该书出版方邀请专业播音团队,根据书籍文字内容录制了有声书,将之妥帖地嵌入于纸质书当中。读者读得累了,随手扫描书中的二维码闭目倾听,那些既“上口”又“入耳”,兼及声调和神气的好文章随即以另一种方式萦绕脑际,一定程度上有助于加深读者对文字内容的理解,产生相应的情感共鸣,继而形成不一样的阅读体验。

  一个不起眼的二维码,就使得读书与听书较好地实现了有机融合。它为读者的阅读需求提供了更为便捷的选择,使之不必再为寻找所对应的阅读载体而大费周章。就听书而言,尽管有些传统的读书人对之不屑一顾,事实上,读书、听书各有各的好,既然,科技发展让听书越来越深切地走入更多人的生活,传统的读书人何妨一试?没准,那些抑扬顿挫、声情并茂的诵读之声过耳,即令读书人一“听”如故,不知不觉中喜欢上听书,使得听书逐渐成为其读书生活当中一种有益的补充。

  在此意义上,可以说,出版社在认真推出优秀图书基础上,借助于二维码将读书、听书方式恰当地统一起来,是在为改善国民的读书习惯,提升全民阅读质量,付诸于积极实践。同时,对于出版社自身来说,此种探索也为其创新出版方式,拓展出版社在书业市场的占有份额,增强出版社赢利水平,营造了更好的环境。

  上述出版社推出的那套漫说文化丛书,美中不足的是,扫瞄二维码后弹出的听书界面,只是简单列示了编者简介、丛书内容简介,如果能够再进一步,将纸质书上的文字内容电子化,以使读者外出时即可拿出手机随时阅读,岂非更显方便?不仅如此,如果出版方能够收集、整理一些与该书内容相关的种种辅助资料,以电子化方式在听书页面同步展现,将更多的阅读附加值带给读者,无疑会更吸引读者,赢得读者的认同与信赖。

  不积跬步无以至千里。附带听书二维码的纸质书的出现,可以看作是出版社顺应形势发展,从内容载体的创新上更好地服务于读者,主动迈出的可喜一步。我们期待着,类似创新举措能够再多、再深入,如此,国民“悦读”之旅走得会更顺畅一些,书业发展也将更显多姿多彩。

  《 中华读书报 》2018年06月27日

  西方的微信达人

  最近两年,感觉到一个特别明显的变化是:我在英国的日常生活中,经常会碰到主动提出“扫下微信”的西方人。

  不久前,我去见英国的论文导师安妮。讨论完论文之后,我们互留了联系方式。让我吃惊的是,除了电子邮件之外,她居然还主动和我互扫了微信。同样经常使用微信的,还有我此前研读新闻摄影学时的英国导师安迪。近年来,他常常被中国各地相关机构邀请来华讲学,因此渐渐成为了微信达人。我的一位英国前同事,很喜欢在各类活动中演唱中文歌曲。他的愿望之一,就是通过社交媒体吸引中国“粉丝”。因此他开通了微信账号,在朋友圈里“晒图”推广。

  细想下来,西方朋友主动来“加微信”,其实折射出了多重变化。

  首先是西方人与中国交流心态的转变。七八年前,我曾在美国生活过一年。那个时候,几乎所有西方朋友都是通过脸书或推特与我们保持联系。但现在,他们更愿意学习并研究中国人的社交媒体。更有一批西方人特别是年轻人,意识到了中国日益强大的影响力,渴望通过“玩转”社交媒体与中国年轻一代直接对话。这个变化,意义更加深远。

  《瞭望东方周刊》2018年第22期

  夏日防晒别过度

  夏天到了,爱美的女生们关注的主题无疑就是:减肥、美白、防晒。关于美白防晒和减肥,有三个事实摆在这里:

  一是,人体所需90%的维生素D来自日光照射的紫外线,防晒霜SPF15能阻隔93%的紫外线,SPF50能阻隔98%的紫外线;二是,流行病学调查显示,近九成的国人缺乏维生素D;三是,缺乏维生素D将导致肥胖及相关代谢异常疾病。

  维生素D是一种脂溶性维生素,它的来源有通过食物摄入和人体皮肤合成两种途径,但食物只占据10%,人体所需90%的维生素D是内源性维生素D,来源于人体皮肤中的7-脱氢胆固醇,经过日光中的紫外线照射后转变而成。

  维生素D促进人体对钙、磷的吸收,有助于骨骼生长、发育和血液中的钙盐在骨骼上的沉积。通过各种健康宣传,大家都建立了基本的意识,补钙也要补维生素D,缺乏维生素D和骨质疏松症的发生有关。但其实维生素D的作用还不止如此。

  根据多项国际研究表明,缺乏维生素D将导致肥胖及相关代谢异常疾病。肥胖人群的血清维生素D水平明显低于正常人群,而通过补充维生素D制剂,可以改善肥胖人群的体脂量和脂肪分布,一定程度上减低对人体危害巨大的内脏脂肪含量,有利于减轻体重。因维生素D显著的脂溶、疏水特性,可以参与调解脂肪细胞的合成与分解,在脂肪细胞形成的过程中,抑制前脂肪细胞向成熟脂肪细胞分化,对预防肥胖的发生有重要作用。另外,人体内天然的“减肥药”——瘦素的合成,也必须依靠维生素D。

  所以,一边是防晒美白,一边是充足的维生素D,两边还要平衡才是。

  《北京青年报》6.8

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